開托管機構一般需要哪些手續呢

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最后更新: 2019-06-25 18:19
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對于新開的托管機構來說,招生問題是首要大事。脫離了招生,托管機構就不能盈利,招生掌握著托管機構的命脈,是托管機構必須認真對待的問題。對于招生,有的托管機構得心應手經營得有聲有色,而有的托管機構就相形見絀。那么,托管機構招生有哪些有效手段呢?


1.電話邀約


電話邀約家長來托管機構是最傳統也是最基礎的招生方式。托管機構可以先取得一些家長的電話號碼,然后進行電話溝通,了解家長的意向和需求。最好能結合優惠活動和試聽課程,吸引家長到來。另外,營銷人員還需掌握一定的溝通話術,面對不同的家長,應有不同的應對方法。比如面對強勢的家長,接待時要不卑不亢,拿出專業的態度讓家長信服;面對優柔寡斷的家長時,接待人員要一針見血地解答家長的顧慮。


2.派發宣傳單


首先宣傳單頁上的信息要簡潔、明了,讓人一目了然。派發傳單的人員要注意選好地點,最好是在中小學附近或者鬧市區派發,但是同時也要注意被學校保安和城管趕的問題。在派發時,最好擬定一句招呼語,既要宣傳自己的品牌,又要言簡意賅讓對方聽進去。派發傳單也是一門學問,不要只求發完了事,更要發揮效果。


3.互聯網渠道


利用互聯網進行托管機構的宣傳可謂是高效快捷。招生工作人員可利用各大論壇、門戶網站、貼吧、自媒體等渠道發帖發文,宣傳托管機構,達到招生的目的。互聯網招生好處在于方便,只要有了曝光率,招生不再是難題。


4.口碑


良好的口碑對招生工作有著十分重要的作用,當托管機構積累了一定的口碑時,自然而然會有家長用自己孩子的事例說話,表明自己的孩子確實得到了進步。家長身邊的人也會慕名而來,“口碑效應”是最省錢省精力也是最有效的宣傳方式。但是這意味著托管機構要加強自身建設,贏得家長的信賴。


以上就是祝博士1700多家分校區總結的招生經驗,無論是電話邀約、派發宣傳單,還是通過互聯網或者口碑,都是建立在托管機構本身具有實力的前提下。如果托管機構本身不能提供優質的托管服務,就算用再有效的宣傳方式也只會讓生源白白流失。所以對于托管機構的經營,招生宣傳要到位,自身建設也一定不能落下。


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